最近聞いている本『影響力の武器』
2020-03-27 by
前略
最近、畑にでるときは、オーディオブックで『影響力の武器』を聞いています。
この本、Kindleにはなっていないんですね。
この本では、人が本能的に反応してしまうことがらを紹介しています。
高いものを見たあとに安いものをみるとお得に感じるとか、なにかをしてもらったらお返しをしたくなるとか。
セールスの人がよく使う手口、という書き方だったので、ああ、そういえば自分にもそういうことがあるなあと思い出せます。
車を買うときとか、結婚式場の人との打ち合わせとか。とくに結婚式は金額が大きいので金銭感覚がマヒしてたなぁ。
逆に、私が相手に(例えば子供に)何かしてほしいときに、影響力の武器をちゃんと使えてなかったかなと反省。まったく怒るばかりの母でした。
本書で紹介された事例の中にあった、「2歳の子供に二つのおもちゃを見せる。一方のグループにはおもちゃのひとつを透明な仕切りをつけたら、どうなるか。」仕切りつきのおもちゃグループはそのおもちゃばかりで遊んだそうです。
書籍ではぶあつい本ですけど、オーディオブックで作業中に聞くと、なかなか良いですよ。
かしこ
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